Setzen Sie sich in Ihre Schuhe können machen Sie sich weniger offen für Ihre überzeugungen

Zu versuchen, jemand anderes ‚ s Perspektive kann machen Sie weniger offen für Ihre entgegengesetzten Ansichten, nach Erkenntnissen, veröffentlicht in Psychological Science, einem journal der Association for Psychological Science.

„Als politische Polarisierung in Amerika zugenommen hat, hat es eine Menge Diskussionen darüber, wie man Menschen mit gegensätzlichen Ansichten auf dem Tisch, um mehr produktive Dialoge“, sagt der leitende Forscher Rhia Catapano von der Stanford University Graduate School of Business. „Unsere Ergebnisse zeigen, dass self-persuasion kann ein effektiver Weg, um Menschen zu bewegen, aus festgefahrenen Ansichten, aber die Perspektive der Einnahme kann tatsächlich untergraben Ihre Wirksamkeit.“

Obwohl die politischen Entscheidungsträger und Experten beziehen sich oft auf die Perspektive nehmen, wenn Sie reden über den Umgang mit Polarisierung, die wissenschaftlichen Beweise für Ihre Wirksamkeit als self-persuasion-Strategie ist gemischt. Auf der einen Seite, die Menschen möglicherweise zu generieren mehr überzeugende Argumente oder beziehen sich mehr auf alternative Standpunkte, die nach der Einnahme von, jemand anderes ‚ s Perspektive. Auf der anderen Seite, ist es möglich, dass der Versuch, Dinge zu sehen, von der anderen Seite konnte machen Menschen mehr verankert in Ihren Ansichten, vor allem, wenn Sie alternative Perspektiven in einem wettbewerbsfähigen Licht.

Catapano und Kollegen stellten die Hypothese auf, dass die Einnahme der Perspektive von jemand mit einer gegensätzlichen Meinung kann nach hinten losgehen, wenn die person gesehen, wie mit sehr unterschiedlichen Werten.

Für Ihre erste online-experiment, die Forscher rekrutierten Teilnehmer von Reddit mit dem Ziel, eine große Stichprobe von Menschen, die an politischen Themen interessiert. Die 484 Teilnehmer abgeschlossen eine Umfrage, in der Sie berichtet, demografische Daten und bewertet Ihre Unterstützung für die Allgemeine Gesundheitsversorgung (von 0, stark gegen, um die 100 voll unterstützt wird).

Die Teilnehmer erhalten dann Informationen über die person, Sie würden angeblich Interaktion mit in die nächste Aufgabe: ein 22-jähriger Weißer Mann aus Ohio. Wichtig ist, die partner der politischen Ideologie und Haltung gegenüber universellen Gesundheitsversorgung wurden immer gegenüber denen der einzelnen Teilnehmer.

Die Hälfte der Teilnehmer wurden angewiesen, zu reflektieren, auf Ihre partner ‚ s Absichten und Interessen und zu visualisieren, seinem Leben und seinen Erfahrungen. Und alle Teilnehmer generiert ein argument, dass Ihre partner geben könnte in der Unterstützung seiner Haltung gegenüber universellen Gesundheitsversorgung.

Zu Beginn des Experiments werden die beiden Gruppen der Teilnehmer berichteten ähnliche anfängliche Einstellung gegenüber universal health care. Aber diejenigen, die sich in der Perspektive der Einnahme von übung berichteten weniger Empfänglichkeit und zeigte weniger-Einstellung ändern mit der Kontrollgruppe verglichen. Wie die Forscher stellten die Hypothese auf, persönliche Werte dazu beigetragen, um diesen Effekt erklären — Teilnehmer, die sich in der Perspektive der Einnahme berichtet, dass Ihre Weltanschauung und Moral waren weniger ausgerichtet mit Ihrem partner die im Vergleich mit denen der Kontrollgruppe.

Und die Forscher replizierten diese Ergebnisse mit anderen online-Stichprobe von 998 Teilnehmer rekrutiert aus Amazon MTurk.

„Wenn Menschen versuchen, die Perspektive der Menschen auf der anderen Seite, sind Sie eigentlich ganz gut. Schreiben Sie Argumente, dass die Menschen auf dieser Seite könnte in der Tat kommen mit, anstatt Entlassung der Aufgabe oder schreiben schlechte Argumente auf Zweck,“ Catapano erklärt. „Das problem ist, dass die Argumente, die Berufung auf die Werte der person, deren Perspektive Sie nehmen, als auf Ihre eigenen Werte.“

Aber was ist, wenn Menschen fühlten sich, als wären Sie die Einnahme der Perspektive von jemandem, der hält sich ähnliche Werte trotz anderer Meinung?

Erkenntnisse aus einem zweiten online-experiment deuten darauf hin, dass Perspektivenübernahme verbessert die Teilnehmer Offenheit für eine alternative Sichtweise, wenn Ihre Werte sind deckungsgleich mit denen Ihrer partner.

Zusammen, die Ergebnisse werfen Licht auf die self-persuasion-Strategien, die am ehesten zu überbrücken helfen ideologischen Gräben. Faszinierend, einfach generieren Argumente für die andere Seite — die kontrollbedingung in jedem experiment — schien tatsächlich zu erhöhen Teilnehmer Aufgeschlossenheit.

„Die Leute denken, die Argumente für die entgegengesetzte Ansicht aber ohne Eingriff in die Perspektive nehmen, war sehr effektiv bei der öffnung von Menschen, die die entgegengesetzte Ansicht“, sagt Catapano. „Wir fanden, dass eine Förderung.“