Gehe zahlt erstmalig Erfolgsbeteiligung aus
Vor etwas mehr als einem Jahr hat die Gehe Erfolgsbeteiligungenfür die Mitglieder ihrer Kooperation „Gesund leben“ eingeführt. Wie der Stuttgarter Großhändler am heutigenDonnerstag mitteilt, sind nun die ersten Auszahlungen erfolgt. In der Spitzebelaufe sich der Betrag auf 13.000 Euro für eine Gesund-leben-Apotheke, heißtes.
Erfolgsbeteiligungen sind bei Apothekenkooperationen nichtsUngewöhnliches. So schüttete beispielsweise „Linda“ im Geschäftsjahr 2016/17 imSchnitt mehr als 2500 Euro Boni pro Mitgliedsapotheke aus. Im vergangenen Jahrhat dann auch die Gehe eine solche Erfolgsbeteiligung eingeführt – laut AndreasThiede, Geschäftsführer Marketing und Vertrieb, ist in Gesprächen von Apothekern immer wieder angeregt worden, die Mitglieder finanziell amwirtschaftlichen Erfolg der Kooperation zu beteiligen. Das und auch derUmstand, dass insbesondere die genossenschaftlichen Großhändler teilweise sehrhohe Erfolgsbeteiligungen beziehungsweise Dividenden an die Apotheken ausschütten, hatlaut Vertriebschef Thiede Anteil an der Entscheidung gehabt, ein solches Modelleinzuführen. Die Erfolgsbeteiligung der Gehe-Kooperation funktioniert dabeiaber etwas anders als die Dividenden der Genossenschaften.
Eine Rückvergütunggibt es nämlich nur für den Umsatzanteil, den die Kooperationsmitglieder mitProdukten der rund 60 Gesund-leben-Industriepartner erwirtschaften. Darunterfinden sich OTC- und Generika-Schwergewichte mit gängigen Arzneimitteln und Apothekenprodukte im Angebot. Für die Apotheken gibt es füralle verschreibungspflichtigen Arzneimittel aus dem Programm einen Bonus von 1Prozent, beim nicht-verschreibungspflichtigen Sortiment sind es 2 Prozent fürdie Gesund-leben-Klassik-Mitglieder und 4 Prozent für Pro- oder Optimum-Mitglieder.
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Dis besten bekommen 13.000 Euro rückvergütet
Jetzt, ein Jahr nach der Einführung der Erfolgsbeteiligung, sind die ersten Auszahlungen erfolgt. Wie die Gehe mitteilt, beläuft sich derBetrag in der Spitze auf 13.000 Euro für eine Gesund-leben-Apotheke. „Mit demModell der Erfolgsbeteiligung lassen wir unsere Kunden am Erfolg unsererKooperation teilhaben. Die Ausschüttung an die Gesund-leben-Kooperationsapotheken von bis zu 13.000 Euro zeigt, dass sich das Systemsowohl für die Apotheken als auch unsere Industriepartner rechnet“, so Thiede. Detlef Leibner, Inhaber derDiek Apotheke in Oldenburg, bestätigt: „Meine Auszahlung über 4570 Euro zeigt,dass die Erfolgsbeteiligung einen echten Mehrwert bietet. Das Prinzip istunkompliziert und transparent: Je prominenter wir die Produkte der Gesund-leben-Industriepartner platzieren, desto höher ist die Beteiligung.“
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